时间过得真快，上次更新还停留在2月20日。隔了这么久没更新，我自己也很不习惯，感觉就像缺了什么。对，缺了一个自我对话、自我反思、自我总结的过程。
主要聊聊工作吧，到这个月，我入职FT已经整整１年了。
在FT，岗位是销售，但这一年当中并没有完全聚集于销售。
去年７月份，第一次中标某银行北京市分行的项目，自己主动在银行驻场了２个月做项目经理。
紧接着，去年10月份起加入DJY的CGP项目，开始陆续接手一些公司的开发项目，做起项目经理的角色。
当时的想法是自己多发挥一下自己的能力，补齐一下作为销售的短板：自己来北京时间短，没有客户、市场资源，不能和那些资深的销售同事相比；自己的UI设计能力差，设计短板明显，而我们公司是以设计著称，设计是我们公司的优势，但却又是我的劣势，设计也是讲天赋的，我没有天赋，没有经验，很多设计偏重的项目自己不能胜任。
自己的优势就是有20来年的技术经验背景还能用上，而且对技术一直没有放弃，虽然近些年不在技术一线，但并没有真正地离开过技术领域，一直在关注、参与。
每个选择都是两面性的，现在选择的结果，好的一方面自己也许是销售部门里开发技术好、相关能力强的。但坏的一方面是自己的本职销售业绩垫底。
积极地来看，我确实也给公司做了贡献，主动承担各种销售以外的工作。
消极地来看，作为销售人员，销售业绩太差。没有老客户加持，只能去靠多投标、在一定的中标几率下中标得到项目。我这种销售模式在初期起到了一定积极的示范作用，让老板看到了这种方式有一定的希望，要求所有销售同事每个月必须定量采集项目投标。但大家没坚持多长时间，直到现在，只有我自己每个月至少投标４、５个项目，别人几乎不再参与这种“抢标”行为。
“抢标”，之前的文章我也详细写过几次。对于我，这是没有其他更好选择的选择。我当然也知道几乎每个公开招标的项目几乎都是走流程，就硬生生地去参与投标，中标的概率真的比较低。
但我，没有其他更好的选择。
起码这种招标的机会说明一个问题，这个项目是客户有很高真实需求、很高需求意愿的项目。
每个项目从几十万到上百万甚至上千万。每一个项目的投标，我都做到100%认真地去对待。
认真研究项目的招标文件，研究需求、评分标准。认真写投标文件的每一部分。去各种架构图、逻辑图，去推进公司的产品部门同事画原型、设计部同事出Demo效果图。
尽管一次次的结果是失败，一次次受到一些同事的“不理解”，但我知道，自己不能有丝毫的懈怠。每一次都做到自己能力内的尽量完美，才有可能最接近中标。
忙着销售的工作，忙着项目管理的工作，甚至还涉及开发的工作。自己在尝试以一人之力，开发一个团队N个月都没有完成的产品。
还要忙着学习。
考下高项，能得到高级职称。虽然这个证书对我没有实质、直接的作用，但我一直觉得项目管理工作是一项太重要的工作。有同事吐槽项目交付重、公司交付不理想，那原因是什么？交付的上一个阶段，不就是项目管理工作吗？
PMBOK到现在都第七版了，这是几十年来无数优秀人才、专家、学者的宝贵经验总结。好好学高项，我的目标并不只是考３门４５分（及格线）拿证，我是真正希望能学会、学透软件项目管理的知识，学好其中的精髓，能真正把这些运用到工作当中，能更快、更好地完成项目。
设想，如果原来10个人6个月完成的项目，经过有效管理，可以6个月３个月完成，不仅节省开发成本，更能把人力、时间拿出来做更多的项目。
做软件的都知道，也都恨“变更”。但需求变更是无法避免的，如何能在项目规划阶段就做好变更计划，如何能在项目执行阶段管理好变更，如何能真正的敏捷交付、快速迭代，只靠自己一个人的摸索，是最笨的一条路，一定是需要学习，去学习“高项”当中如何来处理、管理这些变更。
学习，从来不是一件简单容易的事。
我在上班时间不愿意去学习，觉得这样对不起公司给我发的工资。
下班后的时间也很紧张，比如需要克服自己的“困”。我吃饱饭就容易困，困了还怎么学？梦里学？
由于自己血糖的原因，只能喝苦咖啡提神。但也不能睡得太少，每天０点以后就强迫自己要睡，每天早上５点醒来后就不能再睡，逼着自己起床来学习。
日常工作、开发、学习技术、学习高项，未来还有太多需要去学习的。
我和别人不同，最近和一位朋友PQ聊天，他的目标是千万级别的收入，现在一门心思考虑“破圈”，考虑“生意”“模式”，而我，最现实的只有靠着不断提升自己的能力，来靠着自己的能力来挣一些在他看来的“苦力钱”。
不同的阶段，不同的追求吧。
2024年年初，自己开车自驾想做旅行自媒体时，自己的追求是能睡得好一些、吃得饱一些。那会儿刚刚经历完骨折工作、失业、离婚孤身一人，几乎没有任何收入，吃住在车上在路上，每天醒来都在不同的城市，像一个流浪汉，连生火做饭都是奢望。
现在已经度过那种最难的时刻，但仍然不能满足、放松，现在离一个正常人的生活还差得太远，所以自己没有什么机会能安稳地睡觉。
PQ问过我几次，我有什么爱好。结果我在他眼里，几乎是一个没有任何爱好的人。他觉得自己就已经挺没意思的了，没想到我比他更没意思。
其实他是不知道，我的“有意思”，都是我的压力和动力。
也许我每天上班时间不断地写标书，在他看来是一件挺没意思的事、不能理解的事。但我自己很清楚，我没有他的资源、资历，我自己的生活、我的工作行为，并不是身边同事们能理解的。
每天其实被各种计划压得透不过气来，各种工作上的事，别人可以不重视、不管，可以甩手，但我不能。
我得到一个项目、中标一个项目，只是一个开始。需要不断地去服务客户，最后才可能会获得再一次续约的机会。这种“不断服务”，包含了太多东西，首先需要真正地用心。
原来我以为自己是无所不能的，以为自己是可以搞定一切的。现在慢慢觉得有点力不从心，感觉自己是有局限的。但这并不是消极，是更清醒吧。
还有一个月的时间高项就要考试了，给自己制定了一个周密的学习计划。以教材篇幅为基准，倒排自己的学习安排。确实，很紧。
要在考试前至少学习完一遍教材，要刷题、背论文。
也很久没更新写过我2023年工伤引起的一系列劳动纠纷的案子了。这个案子让我挺无语，这家北京公司欠了十几万的工资、让我损失了十几万的应有工伤待遇，我仲裁、一审、二审赢了Ｎ个官司，却得不到执行。现在，已经忙得没有机会去理这些事了，但又不能不理，不论从心中那口气，还是从真金白银上，这加起来二三十万的钱，我怎么就能这样放弃？
但，没有时间、没有精力，真是个问题。
写着写着，突然想起自己的孩子。有多久没见过孩子了？也许需要从日记里去翻自己之前的记录才能知道答案。自己并不是一个合格的父亲，可是自己现在没有别的选择，只能在最不好的情况下，尽量做得好一点。尽快让自己重新正常起来，能有时间去真正地陪伴。
男人，只有事业好了，才有资格去照顾家庭。当然，有好的家庭环境，会让事业能更好一些，相辅相成，没有办法脱离去单独发展。我一定要努力努力再努力，努力地建设好自己的家。
生活中难免有各种各样的问题，有酸有甜有苦有辣，不住地去说服自己，接受、面对、珍惜一切。
好了，透气结束，要赶时间继续学习，好好工作。
希望大家都好！