解决两个技术问题后小有感触-QZ Tray使用经验小总结

老朋友都知道,我现在是一家软件公司销售部门的项目经理和全栈开发工程师,就是这么“奇怪”的岗位,大概我是公司销售团队里比较少有技术背景、销售业绩又不那么理想的销售。

近期在某个票务系统项目上驻场,原来我是这个项目的项目经理(从去年10月份做项目经理,到今年3月份),因为种种复杂的原因,我转为驻场开发工程师,专门负责解决打印模块。

这件事原来我一直以为比较简单,因为十几年前就做过某合作社的存单打印,b/s的项目,调好页面中打印参数设置,直接用浏览器打印就可以了,打印按钮直接调用ctrl+p 。 但项目的开发经理认为不能这样,他也有他的理由,我看了现在的票务系统的打印流程,考虑到实际场景,比如多张票连续打印,浏览器自带的打印功能确实不合适。

接下来准备自己用node.js开发一个打印的本地服务,给票务系统的相关页面提供接口,接收要打印的信息,驱动打印机打印。但开发时间相对较长,时间成本上合适,于是发现了QZ Tray,一个很成熟的第三方解决方案,可以很好地与web进行交互,支持原始的打印命令驱动,方便定制打印模板。

打开Cursor,说干就干。没多长时间就做好了演示模板,但问题出在了中文乱码,不论我怎么调试,中文总是乱码。

于是我把自己的AI员工问了一个遍,分别有谷歌的Gemini、DeepSeek,还有Qwen,甚至豆包。问他们同一个问题,得到了不同的答案,但一直没有最优的解决方案。

后来终于在我反复推进提问中,找到了一丝线索,关于“字体”设置。虽然我在QZ Tray中一直设置各种编码,可是我忽略了字体的设置。

打印机是TSC TTP-247,又经过N小时的探索,下载并使用了TSC Console V3.2.6.0,使用它的“点阵子工具”,自定义了一款中文字体,下载字型到打印机闪存中,才解决了这个问题。

这个问题说起来简单,实际困扰了我两天。这两天让我很煎熬,不能回到我销售的岗位上,我又很惦记我的销售业绩,还有别的项目的任务等待我去推进,所以当解决问题之后,心里异常开心。

也许是QZ Tray使用的人相对比较少吧,能查到的资料真的不多,感谢几位AI小伙伴。

可没想到解决了以为是最大问题的中文乱码问题,后边的二维码问题才是真正的问题。

TSC TTP-247是支持TSPL2打印语言的,所以不论是Cursor来写代码,还是我自己改来改去,直接用QRCODE的命令应该就可以。顺利地生成了二维码,看起来是没有问题。不过二维码这东西,人的肉眼怎么能一眼扫出问题呢?我随手测试扫了一下,满以为会随着就能听到“滴”的一声,然后解析出二维码的内容,但是,但是摄像头在二维码面前拍半天,愣是没反应。

加起来就这么几个参数,X,Y的坐标,容错级别,大小等等,我来回把几个参数从小调到大,从高调到低,打了几十张测试票,就是不能扫码成功。

甚至我把相同内容的二维码,在电脑上生成,然后和打印出来的二维码“人肉”对比,还是不行。

这个问题又困了我一整天。我最后以为这是打印机的问题,后来想想这种可能性太低了;

难道是这台打印机生成的二维码,只能检票机器才能解码?

这也不科学呀,技术上说不通,也没必要。

除了用手机扫码,还用草料网等在线解码,甚至让AI用算法解码。

折腾得我快没脾气了,但一直没放弃,有一点办法都要去反复测试。甚至把二维码先生成位图图片,再让打印机去打印这个位图,但结果惨不忍睹,打印质量像是一个密码二维码。

今天下午突然想到用官方的标签工具来生成二维码做测试,于是下载安装了BarTender2022_92912,用它生成了二维码再打印,这次居然成功了。

这说明打印机硬件是没问题的,打印机只是一个输出终端,一个输出设备,为什么我在网页用它的标准命令生成的二维码就不行呢?

我想到了打印机日志。

于是打开打印机日志,再用BarTender打印了一张正常的二维码,果然生成了一个改变此次事件的日志。

打开日志后如下图:

上面的乱码不重要,可以忽略,红框是关键,就是这一行代码,是BarTender向打印机发送二维码的关键命令,和我在网页中发送的命令,果然是有区别。

我参考这段命令完善了我的代码,果然解决了这个问题。当我来质问Cursor时,它居然还振振有词地说:

意思是我一开始给它提供的命令就是简化版的,我一个大无语,你说面对这么一个AI员工,我能怎么办?扣它工资?不存在,根本不存在工资和绩效,骂它?那会让AI觉得我没素质,没准以后不配合我工作,也不是咱的风格,真拿这家伙没办法。

最后我的收获是,目前的AI水平真不能代替人工,不论是驾驶还是写代码,人脸的创造力是AI所不具备的。遇到问题的发散性思维,是作为一个人类工作者最宝贵的东西。

好久没遇到过这种难题了,这事甚至让我今天这个工作日请了病假,可能是压力太大,肠胃不舒服又有些低烧,精神太差,撑不到正式工作场景,可下午实在气不过(放心不下),又起来折腾,终于解决成功了。

回头看看,很简单的解决方案,看着这400来行的代码(主文件)简单,一看就懂,但是想要写出来,真是有点考验脑筋。

好了,不夸自己了,连夜写篇总结,给后来也许会在b/s架构项目中用到QZ Tray的朋友提个醒:

解决中文乱码问题,要在打印机生成中文字体,记住字体名称,在网页中定义好。

解决二维码问题,参数一定要完整,例如:QRCODE 566,160,L,4,A,90,M2,S7,”TEST123″

遇到问题不要慌,要坚信一定有解决的问题,也许这就是做技术和做销售最大的不同。做销售的感觉,并不是100%努力了就一定能解决问题,或者是说,需要努力的层面太大,更多的是要和不同的人去打交道。而做技术写代码,只需要搞定代码就可以。

其实我即使解决不了这两个问题,会有什么严重的后果呢?丢面子吧,反正不会丢工作。但面子比工作重要,怎么能解决不了呢?不用去想别人怎么想我,我自己都接受不了自己在技术上的失败,也许这个固执的性格问题,是让我来解决这个问题的根本原因。

时间不早了,不敢熬夜了,最近血糖从20多到7~8来回震荡,我这身体真是有点受不住。今天虽然在休息,但老板依然找我,说有个国外的视频会议的项目打算让我做开发,一会说让我做前端,一会儿也可以让我做后端,其实我想自己做全栈,即前后端一个人全做了。并不是我有什么大侠情景,可能是因为一个人开发习惯了吧,异地远程团队办公,是最后的选择。

我还比较关心,如果我一个全包了这个项目的开发,能给我多少$,我是一个累不死的小强。

当前AI的研究能力、科技含量仍有很大提升空间

序:目前用过的AI大模型有:OpenAI的ChatGPT(付费)、百度的文心一言(付费)、字节(抖音)的豆包(免费)、阿里的千里(免费)、深度求索的DeepSeek(API付费)、Google的Gemini(付费)。AI编程工具主要有Cursor(付费)、Trae CN(免费)

从2023年年初OpenAi的ChatGPT开始被普及应用开始,到目前2025年4月份,这2年多的时间里各家的Ai产品层出不穷,发展极快。

最初要使用ChatGPT需要“科学上网”,需要充值。后来国内百度的文心一言发展相对较早,我自己从2024年年初开始用文心一言比较多。

文心一言的模型也有收费免费之分,充值收费的情况使用起来当时还算顺手,我用它来学习、写标书的场景比较多。

没几个月,国内其他的大模型发展也紧跟上来了。经过一段时间的使用,字节(抖音)旗下的豆包在我这里逐渐代替了文心一言。不仅免费,而且效果更好。这时候用它最多的,仍是辅助工作,比如写标书。

2025年年初,DeepSeek突然火了,它的深度思考模型相对之前的大模型,给我的感觉就像一群普通的大学生(豆包、文心一言)中来了一位名校的硕士生,知识渊博、能力更强。关键它还是开源的,开源的意义在于更开放、更有发展潜力

DS的官网经常宕机,动不动就服务繁忙。所以我搞了一个32B的版本部署在了本地,虽然速度慢点,但胜在稳定。

截至目前,我使用的AI大模型主要有ChatGPT、文心一言、豆包、DeepSeek、Google Gemini,除了豆包,其他的也都“充值”做了体验。是的,给DeepSeek也充值了,使用第三方客户端调用它的API。

日常工作、生活问题等等,有了这些大模型,确实比之前只能百度一下、Google一下要方便得多。

也逐渐让Ai成为自己的生产力工具,这比第一阶段只能文字交流更进了一步,算是“第二阶段”。

常用的比如Cursor、Trae。用这些编程工具,就像给自己新增了程序员助手。只要你有需求,有耐心,就可以用它们来帮助你在软件开发上提升极大的效率。比如做一份投标方案的功能演示,如果自己“手搓”代码,可能自己一个人2-3周才能完成的工作量,用Cursor配合来写代码,2~3天就能很好地完成了,而且质量极高,让我满意度超前。

相对来说,这两位同学(Cursor、Trae)能力处于中级程序员及以上,比较听话,没有怨言,没有负能量。Cursor每个月$21,Trae免费。前者让人感觉更专业,我可以用它来完成比较系统化、难度高的工作,Trae相对弱一点,一些琐碎、难度低的工作就交给它来办,因为免费,任务难度又低,所以完成度也可以。

回到今天文章的主题,这些AI在办公深入应用时的表现,还是难免让我失望。

近期在备考软考的“高项”。上次我按部就班地照着教材学习的时候还是2022年,当时还是第三版的教材。第四版教材出来之后,我一直没能完整、系统地来浏览一次教材。

这次虽然也在51CTO入班了,但因为自己时间太紧,还是没能跟着教学进度走。一直到现在,还有一个多月就要考试了,不得不学,每天利用下班后能学2个小时,早上上班前学2个小时。

边看视频,边画思维导图做笔记,边对比教材。今天刚学完了第10章《项目进度管理》,这里面涉及了制订项目计划中的工具和技术,比如定制项目计划时用到资源优化技术。

视频里老师讲的内容,主要是为了“应付考试”,而我是有一点强迫症的人,任何一点问题都希望从底层彻底解决,不愿意死记硬背。视频里老师只管讲,如果有不明白的问题该怎么办?

问AI。具体问谁呢?

我先把整体教材导入了ima.copilot(第三方客户端,调用DeepSeek),作为一个专门的知识库,这样问答起来更精准,它的回答就是围绕着《信息系统项目管理师》(第4版)来回答的。

但它有个缺点,只能接收文本,不能接收图片。比如我想让它来回答一个带图问题时就没特别好的办法了。其实也有办法,就是告诉它,例如解决一下第10章课后练习题选择题的第2题,它也能解答。

今天学习过程中,章节练习题中有一个案例题,自己对于工期压缩这方面并不是十分掌握,所以从电子版截图中把整道题发给了Gemini(Google旗下),没想到它回答的答案明显错误。

这道题目如下:

在第一步,计算关键路径时就错了。我以为是截图不清楚,特意用手机重新拍了书本上的图再次发给它,仍然没能把关键路径算对。

Gemini的答案:

这个关键路径,我第一次就算对了(正常答案是44天)。所以它后面的答案,我也不信服了。

我把同样的图片同样的问题用腾讯元宝发给了DeepSeek,没想到,它也没算对这个关键路径。

又发给豆包,还是没能算对。

豆包说:

就连不是常用的千问(阿里)我也问了,答案也是不对。

阿里千问:

让我有些失望了,原因在于哪呢?

这算有点专业入门的问题都回答不清楚,大模型终究也只是大模型,即使是当前顶尖的DeepSeek和Gemini 2.5 Pro.

结论:关键时刻,还是要靠人脑。对于关键、重要的问题,还是要同时多问几个不同的大模型,最终自己动脑做选择,不要、更不能盲目随着这些AI的思路去想、去做。

2个月了,浮出水面,透透气

时间过得真快,上次更新还停留在2月20日。隔了这么久没更新,我自己也很不习惯,感觉就像缺了什么。对,缺了一个自我对话、自我反思、自我总结的过程。

主要聊聊工作吧,到这个月,我入职FT已经整整1年了。

在FT,岗位是销售,但这一年当中并没有完全聚集于销售。

去年7月份,第一次中标某银行北京市分行的项目,自己主动在银行驻场了2个月做项目经理。

紧接着,去年10月份起加入DJY的CGP项目,开始陆续接手一些公司的开发项目,做起项目经理的角色。

当时的想法是自己多发挥一下自己的能力,补齐一下作为销售的短板:自己来北京时间短,没有客户、市场资源,不能和那些资深的销售同事相比;自己的UI设计能力差,设计短板明显,而我们公司是以设计著称,设计是我们公司的优势,但却又是我的劣势,设计也是讲天赋的,我没有天赋,没有经验,很多设计偏重的项目自己不能胜任。

自己的优势就是有20来年的技术经验背景还能用上,而且对技术一直没有放弃,虽然近些年不在技术一线,但并没有真正地离开过技术领域,一直在关注、参与。

每个选择都是两面性的,现在选择的结果,好的一方面自己也许是销售部门里开发技术好、相关能力强的。但坏的一方面是自己的本职销售业绩垫底。

积极地来看,我确实也给公司做了贡献,主动承担各种销售以外的工作。

消极地来看,作为销售人员,销售业绩太差。没有老客户加持,只能去靠多投标、在一定的中标几率下中标得到项目。我这种销售模式在初期起到了一定积极的示范作用,让老板看到了这种方式有一定的希望,要求所有销售同事每个月必须定量采集项目投标。但大家没坚持多长时间,直到现在,只有我自己每个月至少投标4、5个项目,别人几乎不再参与这种“抢标”行为。

“抢标”,之前的文章我也详细写过几次。对于我,这是没有其他更好选择的选择。我当然也知道几乎每个公开招标的项目几乎都是走流程,就硬生生地去参与投标,中标的概率真的比较低。

但我,没有其他更好的选择。

起码这种招标的机会说明一个问题,这个项目是客户有很高真实需求、很高需求意愿的项目。

每个项目从几十万到上百万甚至上千万。每一个项目的投标,我都做到100%认真地去对待。

认真研究项目的招标文件,研究需求、评分标准。认真写投标文件的每一部分。去各种架构图、逻辑图,去推进公司的产品部门同事画原型、设计部同事出Demo效果图。

尽管一次次的结果是失败,一次次受到一些同事的“不理解”,但我知道,自己不能有丝毫的懈怠。每一次都做到自己能力内的尽量完美,才有可能最接近中标。

忙着销售的工作,忙着项目管理的工作,甚至还涉及开发的工作。自己在尝试以一人之力,开发一个团队N个月都没有完成的产品。

还要忙着学习。

考下高项,能得到高级职称。虽然这个证书对我没有实质、直接的作用,但我一直觉得项目管理工作是一项太重要的工作。有同事吐槽项目交付重、公司交付不理想,那原因是什么?交付的上一个阶段,不就是项目管理工作吗?

PMBOK到现在都第七版了,这是几十年来无数优秀人才、专家、学者的宝贵经验总结。好好学高项,我的目标并不只是考3门45分(及格线)拿证,我是真正希望能学会、学透软件项目管理的知识,学好其中的精髓,能真正把这些运用到工作当中,能更快、更好地完成项目。

设想,如果原来10个人6个月完成的项目,经过有效管理,可以6个月3个月完成,不仅节省开发成本,更能把人力、时间拿出来做更多的项目。

做软件的都知道,也都恨“变更”。但需求变更是无法避免的,如何能在项目规划阶段就做好变更计划,如何能在项目执行阶段管理好变更,如何能真正的敏捷交付、快速迭代,只靠自己一个人的摸索,是最笨的一条路,一定是需要学习,去学习“高项”当中如何来处理、管理这些变更。

学习,从来不是一件简单容易的事。

我在上班时间不愿意去学习,觉得这样对不起公司给我发的工资。

下班后的时间也很紧张,比如需要克服自己的“困”。我吃饱饭就容易困,困了还怎么学?梦里学?

由于自己血糖的原因,只能喝苦咖啡提神。但也不能睡得太少,每天0点以后就强迫自己要睡,每天早上5点醒来后就不能再睡,逼着自己起床来学习。

日常工作、开发、学习技术、学习高项,未来还有太多需要去学习的。

我和别人不同,最近和一位朋友PQ聊天,他的目标是千万级别的收入,现在一门心思考虑“破圈”,考虑“生意”“模式”,而我,最现实的只有靠着不断提升自己的能力,来靠着自己的能力来挣一些在他看来的“苦力钱”。

不同的阶段,不同的追求吧。

2024年年初,自己开车自驾想做旅行自媒体时,自己的追求是能睡得好一些、吃得饱一些。那会儿刚刚经历完骨折工作、失业、离婚孤身一人,几乎没有任何收入,吃住在车上在路上,每天醒来都在不同的城市,像一个流浪汉,连生火做饭都是奢望。

现在已经度过那种最难的时刻,但仍然不能满足、放松,现在离一个正常人的生活还差得太远,所以自己没有什么机会能安稳地睡觉。

PQ问过我几次,我有什么爱好。结果我在他眼里,几乎是一个没有任何爱好的人。他觉得自己就已经挺没意思的了,没想到我比他更没意思。

其实他是不知道,我的“有意思”,都是我的压力和动力。

也许我每天上班时间不断地写标书,在他看来是一件挺没意思的事、不能理解的事。但我自己很清楚,我没有他的资源、资历,我自己的生活、我的工作行为,并不是身边同事们能理解的。

每天其实被各种计划压得透不过气来,各种工作上的事,别人可以不重视、不管,可以甩手,但我不能。

我得到一个项目、中标一个项目,只是一个开始。需要不断地去服务客户,最后才可能会获得再一次续约的机会。这种“不断服务”,包含了太多东西,首先需要真正地用心。

原来我以为自己是无所不能的,以为自己是可以搞定一切的。现在慢慢觉得有点力不从心,感觉自己是有局限的。但这并不是消极,是更清醒吧。

还有一个月的时间高项就要考试了,给自己制定了一个周密的学习计划。以教材篇幅为基准,倒排自己的学习安排。确实,很紧。

要在考试前至少学习完一遍教材,要刷题、背论文。

也很久没更新写过我2023年工伤引起的一系列劳动纠纷的案子了。这个案子让我挺无语,这家北京公司欠了十几万的工资、让我损失了十几万的应有工伤待遇,我仲裁、一审、二审赢了N个官司,却得不到执行。现在,已经忙得没有机会去理这些事了,但又不能不理,不论从心中那口气,还是从真金白银上,这加起来二三十万的钱,我怎么就能这样放弃?

但,没有时间、没有精力,真是个问题。

写着写着,突然想起自己的孩子。有多久没见过孩子了?也许需要从日记里去翻自己之前的记录才能知道答案。自己并不是一个合格的父亲,可是自己现在没有别的选择,只能在最不好的情况下,尽量做得好一点。尽快让自己重新正常起来,能有时间去真正地陪伴。

男人,只有事业好了,才有资格去照顾家庭。当然,有好的家庭环境,会让事业能更好一些,相辅相成,没有办法脱离去单独发展。我一定要努力努力再努力,努力地建设好自己的家。

生活中难免有各种各样的问题,有酸有甜有苦有辣,不住地去说服自己,接受、面对、珍惜一切。

好了,透气结束,要赶时间继续学习,好好工作。

希望大家都好!

一道简单的课后题,豆包和一众DeepSeek都没做对

最近AI领域的国产DeepSeek算是成了国产之光,凭它一己之力把一众国外的GPT们比了下去,估值数百亿美元,各大平台纷纷接入,国家给予大力宣传,当之无愧是国人心中的“国之神器”,是我们普通人目前能方便使用的最好的平台了。

刚刚我遇到一个“有趣”的问题,有趣的地方不在于“问题”本身,在于解决这个问题的过程。

一道普通的《信息系统项目管理师》的章节课后题,让包括DeepSeek在内的AI们在我心中“原形毕露”,不论是DeepSeek官网满血版,还是第三方接入的DeepSeek,以及我的第二备选AI “豆包”,全部没有做对。而且同样是DeepSeek大模型,居然给出了不同的答案。

现在已经2月下旬,4月份“高项”就要考试了,所以最近我开始努力抓紧时间学习赶进度。我给自己定的学习原则,并不是只拿证就可以了,希望自己真正的可以学以致用,所以不是单纯的死记硬背,总想着能够举一反三,彻底掌握这些知识。

每章的课后练习题,我要求自己不仅能做对,还要熟知这道题考察的知识点是在教材的哪个部分、哪个章节,为什么要这样考,这样出题的目的是什么。我觉得只有这样学习的效率才能高一点。

今天遇到这道题,我第一时间没能确定正确答案,看到答案以后,也没有第一时间明白为什么是这个答案,所以想着借助AI,让这位老师给我解析一下这道题。

题目是:

关于IT审计范围的描述,不正确的是:

  1. 总体范围需要根据审计目的和投入的审计成本来确定
  2. 组织范围需明确审计涉及的组织机构、主要的流程、活动及人员
  3. 逻辑范围需明确涉及的信息系统
  4. 物理范围需明确具体的物理地点与边界

课本给的答案是 C

因为DeepSeek官网目前经常性的“服务器繁忙”,又因为我觉得这个问题相对简单,所以先用了豆包,毕竟豆包随叫随到随用随行,这种小问题一定能解决。

没想到豆包告诉我此题的答案应该为“D”。

难道是官方教材课本上的答案错了?

这种可能性也不大吧。

我让豆包再确认一次,有时候它也许会能“改正”自己的错误。

但,它仍坚持说答案是“D”,可是课本的答案明明是“C”。

对话截图如下:

这时候我不得不再问问别的AI了,先问百度版的吧,因为百度号称接入了DeepSeek,而且是满血版的。

没想到,百度版的DeepSeek给了我不同的答案,但也是错误的,它说是A不正确,答案应该是A。

到此,把我搞糊涂了,课本说是C,豆包说是D,百度版DeepSeek说是A。

我不得不去DeepSeek的官方,用纯正的DeepSeek来回答一次吧。目前我使用DeepSeek的官网的经验告诉我,每天(或隔一定时间)第一次使用它的时候,都能正常用,短时间内再用它的时候,就会服务器繁忙,所以我挺珍惜使用官网的机会。

我把问题发给DeepSeek官网,不愧是官网,经过了203秒的深度思考,告诉我最终答案是“A”。

这时候我的心思已经不在于追求正确答案这么简单了,我就想知道,为什么,别的AI还会有别的答案吗?

接下来我用了火山引擎部署的DeepSeek,用时36.12秒,告诉我答案是“A”。

腾讯云的DeepSeek,也说答案是“A”。

最后,我调用了我本地步骤的deepseek-r1:32b。是的,在我自己电脑上部署了一个32B大小的deepseek-r1,不受任何限制,没有网络也可以用,但没想到它给了我一个和豆包一样的答案,虽然它也是出自deepseek。

本地部署的DeepSeek说答案应该是D。

最终,我使用了豆包(字节跳动/抖音旗下)、基于百度的DeepSeek-R1、基于火山引擎(字节跳动/抖音旗下)的DeepSeek-R1、DeepSeek官方、本地部署的DeepSeek-R1,没有一家给我给到我正确的答案。

我回到问题的本身,打开教材翻了一翻,原来答案就是在教材中的原文,只要一对比就知道了,明明就是C错误了。

教材原文是这样写的:“逻辑范围:涉及的信息系统和逻辑边界。”

题目中选项C是:“C.逻辑范围需明确涉及的信息系统”

注意重点在于“和逻辑边界”。

这就很好理解了,教材原文说了,确定逻辑范围是需要两个条件:一是明确所涉及的信息系统,二是需要明确逻辑边界。

即,确定范围需要明确主体和边界,而题目中只说了要明确主体,范围只有主体没有边界,明显是错误的。

我一个普通的人脑,找到出处之后就能瞬间明白答案应该是C,那为什么豆包、各个DeepSeek却没有能告诉我正确的答案呢?

原因也许简单,它们没有看到原始的教材。

不过,这本教材是2023年3月清华大学出版社出版的国考的官方教材,而且问题其实也明确很好理解,为什么他们就没有搞懂呢?

本来我用火山引擎建了一个知识库,并让deepseek来调用它,但因为每天需要20元左右的费用,我就删除了。这个知识库上传的就是这本教材,想着能帮我一起来学习,我估计,如果当时我没有删除知识库,答案也许就能回答对了。

不过没有也许,就是这么寸,我刚删除了知识库就遇到了这个问题。

看来人不能懒,我接下来要在本地部署知识库,再做类似的AI测试。本来觉得本地部署知识库用处不大,现在看来,没有白干的事。

开通了一天多的知识库,目前就计费了22元:

总之,目前这个阶段,AI的能力还是不那么乐观,在某些领域,要代替、超过人的脑力,还任重道远,要避免盲目相信AI,如果有问题,起码可以交替多问几个不同的AI模型,最终自己来确定,自己对自己负责。

除夕至,春意浓|愿与君共守人间烟火

亲爱的爱人、家人、挚友、伙伴,以及此刻正点亮屏幕的每一个你:

旧岁至此夕,新春至此朝。

致故去双亲:檐角灯笼轻晃,料是您化作春风,正温柔拂过我的心头,梦里几度回到老家,爹、妈,你们始终住在我心尖最柔软的角落,纵使山河远阔,也隔不断这人间最深的团圆;

致爱人:今夜守岁时,愿与你同看窗外烟花绽放,把新年的第一个笑容藏进掌心;

致手足儿女:血脉相连处,纵有千里相隔,此刻心灯相映自成团圆;

致友人:碰响的酒杯中,敬少年意气未老,敬远方灯火长明;

致伙伴:手机屏幕上的数据跳动,终不及此刻共举杯的真诚温度;

致陌生的你:虽隔山海,但见这行字时,我们已在同一片星空下辞旧迎新。

当零点钟声叩响,愿所有遗憾化作烟花消散,所有期许随晨曦生长。

2025,让我们继续在这热气腾腾的人间,相守岁岁年年。

除夕安康,新春长乐!

2025年初,开始有那么一点“选择迷茫”

9天前(这篇文章始于2025/1/9)赶在2024年的尾巴,在元旦前的几个小时,写了2024年的年终总结。其实并不全面,因为赶时间,所以不全面、不彻底,所以可能在春节之前,希望能有机会给自己的2024做一个全面的总结,更有意义的总结,能找出问题、总结经验的总结。

写完总结,照例应该做做新年度的计划,迟迟不能开始写,是因为遇到了“选择迷茫”。提起‘迷茫’,多数时可能是因为没有方向和目标才容易出现。

提起‘选择’,又多是配以‘选择困难症’。

而我现在遇到的,是“选择迷茫”,这里特指工作事业方面。

从去年(2024年4月)入职当前公司(F公司),已经8个多月了。从创业十几年到再北漂进入职场,我并没有把当前的工作当成一份纯粹的工作。

从需求方面讲,一份只能拿工作工资收入的工作,并不能满足我对于资金的需求。

从习惯方面讲,创业十几年的心态,不会那么容易转为只满足于每天8个小时的工作时间,无论是付出和收获,都和之前形成的习惯格格不入。

进入F公司之初,觉得这是一家非常不错的公司。公司成立了20多年,有着耀眼的头部客户案例,无论是高校行业、医疗医院行业还是文旅文化博物馆、或是500强客户,案例足以体现实力。

逐渐,我了解到确实没有太过完美的公司。虽然不至于用世界就是一个草台班子这么丧的话来形容,但公司内部的僵化、木桶之短板理论、产品创新能力弱、激励不足甚至暮气沉沉,都逐渐暴露和体现出来了。

周围的同事入职时间长的已经十余年,甚至已经有的开始拿退休金了。暂时没到退休年龄的,也会经常计划退休后的生活。这其实也正常,每个人的境遇不同、压力不同,整体公司可能除了老板和我,没人有什么压力,当前的状态对于大多数人来说,就是一眼看到退休。

而我不行,我没有办法来满足当下。虽然我也会经常觉得挺满足:整个2024年每个月能有收入、有希望,对比2023年的各种打击和骤变,确实是解决了个人的温饱问题。但是,这就够了吗?肯定不够。

之前公司的销售模式多数是“坐商”,坐等老客户、转介绍和慕名主动来的新客户,而我因为初来乍到,只能凭自己去杀出一条血路:通过投标,去抢标。

具体的数据分析在上篇文章里算是全面的有过介绍,刚刚10%的成功率对自己和公司都是一种激励,导致老板让其他的销售同事也向这条路来看齐,甚至安排了具体的量化任务,多数人还是‘怨声载道’的,觉得这是沦落为了从垃圾堆里找吃的,话是有点糙,理却是那么回事儿。

也许是我自己太过‘勤奋’,同事们开玩笑的说,让我给别人一点活路。其实是太高看我了,我没有老客户加持,只能去比别人多努力。因为住在公司,没有通勤时间成本,所以睡觉之外,全是工作,工作活跃度自然高一点,但也真是没办法,我需要努力来给公司创造价值,以此来获得更多的回报。

中标之后,我从身兼驻场项目经理,到亲自做前后端整合的项目开发;从销售岗又转了其他三个重要的开发项目的项目经理,又要因为其中一个项目的开发人力资源紧张,甚至有了要一人担下整个开发团队的任务的‘疯狂’想法。

抓住一切机会,什么都想做,什么都想做好,是对,还是错?

公司的本职工作层面首先要做好,已经身兼数职;

个人提升方面,去年下半年折戟系软考的系统规划师,今年的软考高项不能再输了;除了高项,层出不穷的新的开发技术自己也是念念不忘,一直想着追上、跟上最新的技术步伐。

以上两点是为了随时做好准备抓住可能会出现的一切新的机会,在公司的平台基础上,实现二次创业的梦想。

最近在火车、地铁上的闲暇时光,在追一本《创业时代》,其中做减法的原则也给了我深深的触动,做减法,集中一切能力、热情、火力,去突破一个点。

我应该如何减呢?

我开始放弃一些成功率比较低的投标项目,把上班8小时全部用在工作上,下班时间全部用在提升个人能力方面。

工作层面,尽量减少噪点,对自己没有直接影响,甚至直接影响相对少的事务都要交给团队去做。

个人提升方面,每年两次软考不能减;当前的技术栈不能放弃,主攻AI方向吧。

好了,2025年,就聚焦以上几点吧,不能想太多,不能总是想,方向也可能随时修订,但目前就先这样确定了。

2025年,好好工作,好好珍爱身边的人。

2024 年度总结

2024年年度总结

时光如梭,岁月如水,不知不觉2024年马上就要结束了。

也许是年龄大了,对于时间的可贵越发敏感,越来越感觉时间过得飞快,同样的时间长度,却感觉越来越短。

有一个理论说原因是时间比例的变化。对于一个4岁的孩子,1年的时间,所占的他的时间比例为1/4,而对于我来说,1年的时间占了我时间比例的1/40。1/4和1/40来相比,无疑1/40显得太短、太快了。

还没到12月31日最后一天的时候,大脑就会经常不经意地和去年对比。

2023年的这个时间刚刚经历了家庭的巨变、工作的意外,一切似乎都向未知的低谷滑落,但自己又不甘心这样向命运投降。

当时工伤后的身体刚刚恢复好,和‘前东家’的劳动纠纷虽然多次仲裁、诉讼都获胜,但对方一直用各种方式拖延。导致长达半年多的时间没有收入,到了年底再找新的工作也没 现实,2023年年底的我,除了时间,一无所有。

因为短视频兴起,虽然自己在这个领域各个方面都不擅长,但似乎也没有别的更好的选择。综合考虑,决定给自己一次转行跨界的机会,做短视频博主。

之前尝试过一段时间向知识博主努力的方向,但效果欠佳。想到想要流量、吸引人,又转赛道到旅行博主。能够把在路上的所见所闻所想所感通过短视频的方式呈现,能够带给粉丝观众不一样的路上感觉,给那些想出来玩,又没有时间的人一些自己亲身的旅行感受分享,想想也算有一些意义。

经过短暂准备,2024年1月1日,我从河北衡水正式出发,开启了自驾旅行博主的路。

开着一辆抵账过来的帕萨特,这既是我的交通工具,也是我移动的驿站,吃、住、行全靠它。

记得那天的天气有点冷,刚刚下过了一场雪,依稀还有薄雾。一早我去给车做了保养,向着南方就出发了。

这一次没有明确的目的地,只有一个方向,向南。

只因为我是北方人,南方去的较少。因为冬天,南方相对暖和。

大致规划了一路的主要线路,不要求多快,重点在于能够拍得有意义、有意思的视频,能够选择到更好的直播场景。

第一天其实还没走出衡水地区,印象很深刻,第一晚是停车在了衡水市冀州区,当时经验不足,没有睡袋,只带了一床被子和一个军大衣,在车上几乎是和衣而睡,又冷又饿。

第二天到达了邯郸地区,在太行山区中一个村子的外面找到了一片空地,因为有山有雪,景色不错,而且没人打扰,于是开始在山里停留了几天。

在冬天雪地的郊外,一个人拍视频、做直播,干吃方便面,喝着凉水,每天过得也算热火朝天,因为知道自己没有别的选择,只能把这一行做好。

这一路的川资路费启动资金都是来源于我哥的资助,他给了我这‘启动资金’,我要用来给车加油、给自己加能量。所以不敢一下开得太远,车只要发动,就要花钱。

自己最初的计划是尽快通过直播、中视频开始有收入,能够负担自己后面的行程。每当挣到下次启程的费用,再开始下一个目的地。

后来的现实告诉我,我想得太简单。

这一路的收入其实少得可怜,而花费方面,虽然一省再省,可终究还得食人间烟火,终究得给车加油。

这一路短短20多天,出河北,进河南,到湖北、陕西,最后到了四川广元。是我这一生在路上时间最长的经历,每天都会到新的城市,每天醒来都要先想一想,今天自己到哪里了。

整个2024年的1月份,给了我最密集、最多的旅程收获。每天要规划路线、开车、找驻车地、拍视频、做直播、写文章、同步发到各个平台。

时间关系,这篇文章就先算成一个2024年年度总结的提纲吧,之后有时间,会再详细回忆和记录,现在先让我们按下快进键。

2024年春节过后,我回到北京开始回归职场,回归本行,这算是默认自己之前的视频旅行博主计划失败了。理想主义是好,但还是要面对现实,要先解决自己的温饱、基本生活问题。

经过几次面试,最终选择了现在入职的F公司,于2024年4月1日入职。

公司整体是不错的,同事多数在公司入职已经5+年甚至10年+,氛围非常好。公司的业绩案例也比较高端给力,行业领域内TOP3、TOP10我们占了多数。

当然,也有一些不足,比如创新力、产品化等问题。但哪有十全十美的平台呢。

后来了解到,公司领导层对于是否录用我也是有一定顾虑,主要是领导觉得我一个自己创业十几年的人,能否会相对安心、长久的重新适应职场。

这方面我适应能力还是挺强的,专注于销售,相比创业时无死角管理一家公司要轻松许多。至于野心,我没有狭义地认为只有自己当老板才算创业,在现在已有的、好的平台来“二次创业”,也是一种好的选择。而且恰好老板也是开明的、支持的。

稍稍总结一下主要数据,从2024年4月1日入职,到2024年12月31日,一共275天,190个工作日,其中请了3天事假,处理车祸、开庭的事。应该也有过生病头疼发烧的小事,但没有请病假。

共计接触了110个项目,是指报名、下载了标书的项目。

报名了29个项目,参与投标22个项目,中标2个,中标率9.09%,丢标18个,流标1个,已开标等结果1个。

22个投标中,4月份参加3个,5月份2个,6月份4个,7月份3个,8月份1个,9月份0个,10月份1个,11月份5个,12月份3个。

按以上的时间线来做个流水的时间机回忆。

4月份入职,前2周是培训、学习的过程,2周后迫不及待开始了销售实战之旅。接触了6个客户,其中3个投标。后来得知,这是公司这些年几乎没用过的业务模式,之前的销售同事从老客户复购、转介绍的商机就够吃了。

5月份开始出差济南和大连,共接触了22个项目,其中参与投标2个。

6月份接触客户项目18个,投标4个。出差呼伦贝尔。

7月份接触了19个客户,参与投标3个。第一次中标某金额客户,从销售‘转’为了项目经理,带队驻场这个项目。

所以后面,8月份只有1个投标,9月份0记录。

8月份投标虽然只有1个,但仍对接了6个项目的商机。签约一个新客户,但是这个项目我除了销售,还要做一部分‘开发’的角色。新中标1个项目,特别开心。

9月份对接了5个项目商机,投标0个。

10月份开始回归公司本部办公,对接了5个项目商机,投标1个。另外开始正式‘兼’项目经理,开始新的挑战。

11月份对接了17个项目商机,参与投标6个。这个月公司突然宣布降薪,销售部集体打7折,这日子,雪上加霜。

12月份对接了16个项目商机,参与投标3个。

2024年,在微信公众号发表了101篇原创文章,365天前的(2023年12月31日)发表了一篇万里行的前奏。

整个2024年,相比2023年,自己应该是开始触底反弹了吧,虽然反弹的并不明显,但的确明显向好。工作、生活都趋于稳定,逐渐可以自给自足,可以开始为孩子做尽父亲的责任。

尽量让自己过得充实,住在办公室,节省了通勤时间,节省了房租费用,少一些胡思乱想的迷茫空间。

要感谢公司平台,给了我自己有可以努力的机会。

感谢所有客户,无论是否达成了合作,都能让我有所收获。

感谢所有遇到的人、一直陪在我身边的人,也要感谢我自己,感谢,感谢,感谢。

接下来的2025年,一定要更努力、更幸运、更积极、更幸福。

下一篇,应该好好计划、完善2025年的年度、季度、月度计划了,2025再见!

第一次有了最好不要中标的感觉

现在有多卷?48万的项目,我们最终报价37万。

以为这就是最低了?某国企居然报价36万。

投标前,我向老板申请最终报价40万,没批准,让我报44.X万。

开标现场没在北京,让同事小赵代我去的,他在前方现场,我在后方遥控。

开标后小赵传来消息,一共3家参与投标,首轮报价分别是47.X万(某国企A)、47.X万(我司)、43.X万(某国企B)。

首论报43.X万的某国企B让我有点惊讶,这首轮报价就比我们最终报价要低。

稍微一分析国企A和B,结合两家的中标记录等情况,基本可以判定这次运作项目的是A公司。

北方招标活动在评分标准有个特点,尤其是这次招标,主观项有4项,每项分三档,即使是最好的第一档,分数也只是一个范围,例如15~20分,给了评委很大的主观权利,也给了控标很‘自主’的权利。每项少给一分,4分的差距轻松拉开。

感觉中标无望,又对于这种操作手段深感无力、无奈、无语,所以临时想改变最终报价,由预算48万首次报价44万,改为最后报价37万。

只是为了表达一下愤怒吧,让控标方难堪一下:37万报价不中标,反而让47万的中标。而且在方案上,我们无论从内容还是篇幅,都是远超47万的控标方。

改最终报价,要不要告诉老板?

老板当时在外边开会,只能线上沟通,之前我申请40万都没批准,申请37万会批准吗?

如果不告诉老板,我直接让小赵改,也是可以的。反正中标希望不大,老板也不知道。

但如果中标了?

要不要请示老板?

如果不请示,最后老板会怎么想?

哪怕中标了,老板会怎么办?如果我是老板,我会怎么办?

最终,我还是请示了老板,老板居然批准了,就报37万。

报了最终报价,小赵从评标现场打来电话,说评委有问题要确认。确认的问题主要是明确了招标需求中之前没提到的要求:要求全包三级等保,三级等保的测评费用、需要的硬件、安全产品等。

这些新增的费用七七八八下来,差不多20万左右。

怎么办?

这意思很明显,要劝退我们,劝我们把最终报价提上去。

只给了5分钟考虑的时间。

需求答应了,报价也不改,脖子就是硬。

结果没有想到,国企B公司,最终报价居然是36万,比我们还低1万。

这市场已经卷到这种地步了吗?以前真没有遇到这种情况,都已经红了眼了吧。

开标结束后,国企B公司还和我们公司小赵打趣说,你们北京公司这么远还来抢这个项目。

这算远吗?2个小时高铁的时间。

北面到呼伦贝尔,南面到厦门宁波,西边新疆乌鲁木齐都没觉得远。

从开标结束到现在已经有几天的时间了,开标结果一直没公布。我有点担心我们会中标,如果中标,这个项目可真是比鸡肋还鸡肋,已经没有什么利润可言了。

接手了一个烫手的山芋?

“孙哥,这个项目的阻力不在于客户,在于内部”,将要离职的同事L语重心长的和我说道。

“在于内部?”我有那么一点明知故问。

“对”,L同事说道,O总想做好这个项目,但J那你拿不到资源“

这是昨天在一个项目的验收会结束后,在客户会议室休息间隙,趁只有我和L在的时候,L和我的一番对话。

L是这个项目的项目经理,这个项目结束后他就要离职了。项目验收是最后一个环节。

这个项目是我从业以来服务的级别最高的客户了,国字头的部委。

有时候我不禁在反省,我从销售岗兼顾了项目管理岗,是一种倒退吗?

软件行业职场通常的发展路线是从技术到项目管理再到销售,20-30岁的时间正是做研究技术、写代码的年龄;

30岁之前,逐渐转技术管理或项目管理的路线,有技术背景加持,积累了几年开发经验,做起来会很顺利。

再发展,可以转销售岗。有开发技术经验、项目管理经验,做软件项目的销售会更容易一些。真正有挑战、有发展的岗位、有收益的部门,也在于这个一线的销售部门。

而我从技术到项目管理到创业10年,创业失败后专注做销售,可又绕不开走起了“回头路”,从在公司接第一个项目起,算起来接二连三的接起个不停。

最初,8月份在公司做项目经理是因为“朴素”的职场理念,老板让我做,我就做了,没有考虑太多。觉得自己能有机会多发挥一下能力,多为公司创造价值,并不是坏事。

况且当时接手的第一个项目是被公司规划为未来要转为重要的产品,到时我再作为负责为这款产品的市场销售,对自己是丰富有利的。因为这款产品从0到1我都参与,无论是从产品的塑造把控还是市场竞品的对比,或是和客户沟通满足市场需求的角度上,都是极有利的。为此,甚至我都准备如果有需要,自己还愿意重度参与到研发的过程。

后面的发展有点出乎意料,自从接了这一个项目,接二连三又来了新的项目到手。

前文提过,我们是一家以创意设计见长的公司,主要体现在前台风格的设计制作,也拿过不少国际、国内的设计奖项。所以项目经理更多偏向于设计类的项目。

而目前我接手的项目,是偏开发的类的,即主要是功能开发类,比如某某系统,某某平台。

这类项目的执行重点是需求,需求,需求。 从调研需求,整理需求,管理需求到实现需求,一切都是围绕需求来的。

调研需求的时候,不仅要在技术的角度、客户的角度来考虑,更要综合衡量合同、技术、成本、资源、行业趋势、干系人关系等等,不能超前、不能滞后、不能简单不能复杂,要清楚领悟客户方方面面的要求、明白表达传递给内部各生产开发部门。

中间实现需求、管理需求的过程更是重中之重,一是重要的重,二是沉重的重。

要和开发团队把前期收集到的客户需求掰开揉碎了来讲,以期实现出来的功能能够满足客户的需求。但毕竟每个人都是独立的个体,无论对于细节还是整体,都会有一定的理解偏差范围,结果是不可能完全交付出我们想要的产品。

项目管理的问题讲个几天几夜也难讲完,在这里我想讲的,为什么说这是一个烫手的山芋,因为项目经理的责任太重,权力有限,内外交困。

从大的道理上来讲,做项目肯定是要以满足业务需求、提升客户满意度为主。但事事存在两面,想要把质量抓好,成本必然要跟上。

在我们这个行业里,最大的成本就是人力资源。

我们公司,O总是1号,J是2号,两位是一家人,但在工作上的想法有时候是相左右的。

O总想把事做好,J想抓好成本和收入的比例,两人都没错。如果出了错呢,一切根源就是项目经理。

这个项目今年是第4年了,我算是第3任项目经理。据同事L说,他的前任项目经理,即这个项目最初的项目经理,是由J主要负责的,可是因为在需求把控和实现结果上与客户的期望相差太大,而且L自己说,当时交付的产品,实在是拉跨,他自己都看不下去了。

L作为第2任项目经理,顶着内部压力来把项目逐步完善,获得客户好评。但内部的压力让他苦不堪言,某些领导的不理解,甚至屡屡要“背锅”,可能是他离职的主要原因吧。

这次的验收会,也是一个交接过程。商务总监、现项目经理L,新任项目经理我本人,我们三个一起来的。

我们和客户业务需求部门的领导、对接人等都见面进行了沟通,客户对于L还是很认可的。我明白,这份认可来之不易。

我之前写过一篇“项目经理就是用来背锅”的文,现在回顾起来,这只是冰山一角。

接下来在这个项目里,我将要面临多少内部消耗?现在还不好具体估计,但可以确定的是这条路一定很崎岖。

J是生产部门(开发、设计、项目管理)的老大,O总是公司一把,当有客户需求需要开发或设计的人力时,一定要先通过J。
J总是希望能够对标当前的收益,不做甚至少做。但如果完全都听J的,后果就像几年前这个项目刚开始时,会被客户指着鼻子训斥。

算了,也不会过于悲观,兵来将挡,水来土掩,这也是一个锻炼自己的机会,我是一定不会当‘逃兵’的,历经新的风雨,一定会有新的收获。

不能只靠自己这些年的经验,还要不断学习,学习书本上的项目管理师教程,学习PMP教程,学习一切应该学习、可以学习的内容来加强自己。

降薪了,打7折

10月29日的时候部门开会,BOSS说要裁员降薪了,要我们销售部每个人都要加油努力使劲干,这次会议,是稍正式一点的吹风会。

平日里也感受到了一点紧张的氛围,财务、人力、项目各部门都经常找我们核对数据。尤其是我既是销售、又是项目经理,经常被问两次:手上的项目回款情况如何,这个月能回多少?余下的时候能回?

尤其是昨天晚上11点多的时候,某位部门的boss在电话会议中恨铁不成钢地和ta的人在开会,苦口婆心地说:现在公司多难,下个月的工资还危险着呢,公司百十号人,今年全年回款才刚过8位数,老板多难呀。

是因为夜比较深比较安静,我才在较远的工位上听到她这些话,心里不能不有点波澜。

是的,因为我也创业十几年,且不说这位职业经理人的部门boss能够理解,我是十分能够理解作为老板的压力。

公司上百号人,一个月运营成本至少200万-300万,如果照现在的回款情况,老板确实压力太大。

每临近月中发工资时,是老板压力最大的时候。

现在,换成了打工人的我,是最期盼月中发工资的时候。

这就是,几家欢喜几家愁吧。

有人可能说,挣钱的时候老板拿的是大头,但前提是,先要把一切该花的、该付的之后,如果有剩下的,才是老板的。

尤其公司现在的这种情况,活着,其实就不错了,养活了上百号人,这背后其实是上百个家庭。

不止昨天晚上无意中听到他们开会我才想这些,其实时时刻刻在操心整个公司的事,如果只看自己本职工作,我完全不用每天这么累。我是真希望公司能好一点,这样每个人才有立足之本。

今天下午老板突然叫我到办公室,没有开门见山,有些拐弯抹角。

我也能理解,老板的性格和我差不多,有些不好意思直接说这种‘伤人’的话,就像我之前办公司时一样,愣是没有主动开除过人,心太软。

既然在自己公司最难的时候,也没说给大家降工资打折,是硬着头皮说工资要晚发或只能发部分工资。

老板先是了解我的经济情况,因为他知道我创业失败负债累累,知道我要养儿养女负担大,不然也不会蜗居在公司。

然后提到公司要全员降薪,是全员。

不过,我的情况比较特殊,我身兼两职。

但是,还是希望我能先服从大局,然后可以考虑我项目经理岗位的绩效提前发放,来弥补我现在的收入损失。

我比较干脆,我表示,我愿意,也能够和公司同甘共苦,共同度过现在艰难的时刻。

我是很缺钱,可是也不是把希望全指望在这部分底薪上。

没多一会儿,老板叫我们几个销售到会议室开了个短会,正式通报了这件事:整个部门,集体降薪,从这周发工资起,底薪打 7 折。

大家都是沉默。

老板说,可能会半年或一年后才能恢复,是为了公司能活着,否则到明年3、4月份,活着都很危险了。

老板说,销售部是整个公司降薪最多的。

这点其实我不太赞同,销售是公司的一线部门,这时候把重刀砍在一线收入部门,会不会不合适?

我不知道别人怎么想,但我希望团队能够稳定,不要有反作用,我希望大家都能和公司一起坚持到市场好转的那一天。

我只能加倍努力,做好本职工作的前提,多充实、提高自己,多对内、对外创造价值,先保住公司这个“舞台”,才可能再图站在这巨人的肩膀上再起东山。